SALES
営業
2017年新卒入社
裁量をもって業界をまたぐ仕事をしたい
就職活動の際にはっきり思っていたのは、一つの商材を売り続けるより、何か付加価値をつけて多くの業界と関わるような働き方をしたいということ。そのため、コンサルティングや広告、通信など、さまざまな業界を見ていました。
フリービットへ入社したのは、会社が社員を信用していて自由に働けるように感じたからです。
学生時代、バイトをしていた店の新店舗を一から作り上げた経験があり、バイトながら新店舗の設計やメニューや価格、店の名前まで決めました。そのとき、ただ言われた通りに働くより裁量を持って働く方が絶対に楽しいと感じ、大企業などに新卒で入って「この作業のこの部分」を任されるよりも、新卒から幅広く仕事ができそうなベンチャー企業に入りたいと考えました。しかし、多くの業界と関わる仕事をするなら始まったばかりの小さなベンチャーだと難しいだろうと思い、ある程度の規模と信頼などの基盤があり、なおかつ裁量を持って働けると感じた会社で絞った結果、フリービット一択でした。
採用面接の中で会う人はみんな自由に働いているように感じましたし、最終面接で社長から「やりたいことがあるならやっていいよ」と言われたことも印象深く残っています。人事の方からも一つ上の新卒の先輩達が活躍している話を聞いて、頑張って結果を出せば多くを任せてもらえる、そんな確信を持って入社を決めました。実際に働いてみると、入社してからまだまもない新卒の意見を取り入れて実際のサービスに反映してもらえるなど、恵まれた環境だと感じています。
クライアントと一緒に可能性を模索する
現在はMVNE事業部で営業を担当していますが、営業以外にも新サービスの企画・マーケティング、WEBサイトの改修、展示会の企画など、多種多様な業務経験を積んでいます。
担当している商材はWEBサイトからのお問い合わせに応えるインサイドセールスが主で、単に物を売るだけではなくお客様の側に一歩踏み込んで一緒にサービスを考えるため、コンサルティングに通じるかもしれません。新規の案件では、お客様も新規事業の立ち上げフェーズである場合が多く、話をする過程でお互いに事業の可能性が見えたときはすごく嬉しいです。
「営業」だけに絞っても、現在の担当範囲はtoC向け、toB向け、インバウンド向けと幅広く、本当にさまざまな業界と関わって仕事をしています。当初思い描いていたよりも多くの業界と関わっており、新規の業界のお客様がいらしたときでも今までの経験から得た話ができますし、仕事のスキルや経験値が着実に身に付いている実感があり、モチベーションになっています。
MVNE事業部は、先輩が後輩を気に掛けて面倒をみる体制をとっているため部署にはチーム感があり、仲がいいと思います。部署の先輩で気難しい人はおらず、同じ目線で見てくれますし、仕事の話をするときなどは「なぜこれをするのか、なぜそうなるのか」をロジカルに話す方ばかりで、こちらにもそのロジカルさを求められるため、コミュニケーションスキルも向上します。
自分の得意分野を増やしたい
今後は、まずは新サービスを軌道に乗せることが目標です。 新サービスは先行投資をして作っているため、その分「売らなきゃ！」という気持ちが強く、この１年は新規開拓してさまざまな業界にスケールさせていきたいと思っています。取れる案件はどんどん取って、売上げに貢献したいです。
また、現在のMVNE事業部の営業は個々に活動することも多いですが、横の連携を強化したチームプレーや業務の効率化を図って余裕を作ることによって、自分にしかできない仕事や得意分野をもっと見つけたいと思います。
できるだけ早く社会一般に通用する「社会人」としての基礎的なビジネススキルを身に付けて、これから先、新たに自分のビジョンが見えたときに困らないようになっていたいですね。
